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零售和电商双料龙头电商和零售谁才是

2019-05-15 05:04:39来源:励志吧0次阅读

1 : 电商和零售,谁才是?

电商和零售,两种截然不同的销售模式并存在经销商和消费者之间,并为其提供着各取所需的服务模式,至于谁才是销售,马云和王建林1亿的豪赌才刚开始拉开帷幕,笔者在此不敢妄语。但是电商猛力的攻势1次又1次危急着传统零售却是不争的事实,就2006年度,京沪穗有超过400万人在上购物,其中近290万人在淘宝上有过购物,90余万人在易趣有过购物,近30万人在拍拍有过购物。淘宝在08年1季度就有10多亿元的成交额,相当于4家家乐福门店、6家中国沃尔玛门店的水平。难怪马云放出未来10年电商基本取消传统零售的豪言。再加上专做B2C渠道京东的成功,我们很容易相信,电商确切在1步1步吞噬着零售,就像马云说的:狮子吃羊,不是由于狮子恨羊,而是狮子天生就是吃羊的。感觉电商的诞生就是为了来吃零售的,但是事实真是这样吗?马云为什么对电商如此有信心,这和电商的经营模式有很大的关系,说直接1点,就是马云是如何赚钱的?大的不说,我们就来看下淘宝,1个人想在淘宝开店需要登记进入,要交店铺费用;而购物的支付宝,有大笔资金让阿里巴巴存银行吃利息,也是聚沙成塔。还别说广告和传媒等方式,可见马云信心满满是有缘由的。

2012年1月,中国互联系信息中心(CNNIC)在京发布的《第29次中国互联络发展状态统计报告》显示,截至2011年12月底,中国民范围到达5.13亿,全年新增民5580万,而且还继续以惊人的数量在增长,不难看出随着民的迅速扩大,给电商注入了强大的兴奋剂和推动力,电商的突起速度让人叹为观止,传统零售渠道越发感遭到来自于电子商务的巨大压力。数据再次显示,淘宝连续5年增长速度超过100%,中国络购物市场早已突破1万亿元大关。

B2C作为电商的1种销售模式,其运营方式给传统零售重磅1击。为什么这么说呢?B2C的电商模式改变了传统零售依赖于传统店面和导购的营销模式,在空间和商品展现方面都有其强大的优势,低额的投入,巨大的利润和市场覆盖等优势都把传统零售甩的远远的。很多有实体店的经销商也会想到在淘宝开店,我们先不说淘宝店和传统店铺的数量范围比对,有个很故意思的现象,许多实体店的店员都会潜意识的告知顾客,他们的淘宝址是甚么,如果回头客认可了你的产品和服务,他下次再买东西的时候是再跑1趟你的传统铺面,还是直接到你的淘宝上下单呢?不管是出自于省时间还是省精力方面,顾客肯定都会选择在上进行交易。那难道传统零售真的只有死路1条,而电商真的就独占鳌头吗?

电商作为全新的销售模式,还有很多问题等待解决。

1、交易的安全

如何保证传输数据的安全成为电子商务能否普及的重要的因素之1,很多人担心络的虚拟加上黑客的攻击会造成银行卡密码丢失,这也是很多人不愿意上购买的缘由。

2、用户的消费观念

传统零售的就是买家和卖家能面对面的沟通,顾客可以很真实的看到自己想要购买的商品,加上我国对商品的监控措施不是很完善,造成很多人到商场都还怕买到假冒伪劣产品,更何况是在如此虚拟的络之上?

3、搜索功能和配送问题

目前在互联上少10亿页需要建立索引,而现有搜索引擎仅仅能对5亿页建立索引,仍然有1半不能索引。这个问题不能不让顾客1个1个的搜索站才能找到合适自己的商品。再加上上交易引发的延迟交货现象,并在买到的商品不满意的情况之下顾客自己支付退货运费的问题,让很多人对购有了戒心。

除以上几点之外,电商的税务、知识产权、电子认证的证据问题都仍然存在的,电商要想振翅高飞,不把以上问题斟酌解决好,那电商的翅膀将会很沉、很沉。

说了那么多,电商和零售谁才是?这本身就是1个没有答案的提案,风云莫测的互联江湖在今后10年又会出现甚么,我们都不知道,狮子吃了那么多年的羊,羊始终还奔跑在茫茫的草原之上,羊不会由于狮子的存在而灭绝。电商和零售,就算谁是,都不重要了,由于只要存在,即都是公道的。以上文章出自昆明站建设(转载请注明出处,谢谢!

2 : 市场再传电商税 零售和电商相争后的利益缺失

目前电商行业传得沸沸扬扬的莫过于店要开征5%的消费税,根据消费税都是有消费者买单的原则,这就意味着在电商平台上的产品价格优势将会进1步缩小和零售商之间的区分,这明显是对电商平台上的卖家产生不利的影响。很多专家表示当开启1项全新的税种时,国家的行政效率空条件升,从3月份苏宁张近东的提案到现在还不到3个月,电商税的脚步仿佛就要来临了,这要比中石油降价的速度还要快。

电商税的快速跟进无疑鹬蚌相争的结果

苏宁作为目前范围庞大的线下实体店,已感遭到来自电商的压力,虽然自己也在弄电商,但是受限于电商思路,其电商发展1直属于半死不活的状态,所以苏宁张近东在这次两会期间抛出了征收电商税的提案,1经推出就引发了巨大的反应,作为电商的老大淘宝第1时间站出来提出了反对意见,认为现阶段征收电商税为期过早,这不利于还处于襁褓中的电商行业的发展。

不过来自线下实体店的委员们自然持同意的意见,认为国外目前就在研究电商税,这能够增进市场公平竞争。不过笔者了解到目前国外电商税的征收一样存在着互联公司和线下实体公司的博弈,作为目前相对成熟的海外市场而言,其征收电商税的难度仍然很大,而且讨论时间就长达1年多,对此我国电商税如果正如传言所说,那末我国的行政效力冠绝全球。

小企业豁免幅度成为竞争焦点

对是不是征收电商税对大企业而言影响其实不大,由于通过销售返点的方式能够抵消1部份的消费税,但是对中小卖家而言却具有不小的影响力。因此目前互联企业和线下实体企业辩论的焦点就围绕中小企业豁免幅度方面,来自美国的公平法案提到的中小企业享受免税权是年销售额在100万美金,但是这个却被很多互联企业否定,认为3000万美金销售额是作为免税的分水岭。

那么我国的电商税是不是会援引国外的模式,如果年度销售额在100万美金也就是近700万人民币以下的小电商卖家能够享遭到政府的豁免权,那么这个电商税的法案对我国的中小店而言影响就不会很大,由于目前在淘宝上年度销售额到达700万以上的卖家其实不多,固然作为淘宝和其他电商平台而言,争取在3000万美金也就是了2亿销售额,则相对公平,由于随着电商行业范围的发展,今后在电商平台上销售超过上亿的小卖家也会越来越多。

不过笔者认为,如果电商税真的成为事实,那末针对电商的政策红利将会收窄,也就是说这个红利其实不是完全消失,对某1年度销售额的中小卖家应当能够取得豁免权,如果真的如此,那末对苏宁而言,无疑是搬起石头砸自己的脚,不单单没有捞到切实的好处,却由于首发电商税提案,却1定会遭到无数民的攻击。本文由 中国行才原创首发A5,转载请注明谢谢!

3 : 店商颠覆电商 零售巨头苏宁的反击

近日零售业巨头苏宁的掌权人张近东在年度春季工作部署会上表示,新的1年,苏宁要为中国零售业的春季做出贡献,做线上线下的零售服务商,店商+电商+零售服务商,这就是苏宁所要提倡的中国零售的云商模式。在接下来的3天里,团体将围绕云商模式,从组织架构、年度计划、经营策略、人员任命进行全面部署。苏宁酝酿的变革牵动全部电商的脉搏,由于很多人都想从苏宁的调剂中读出1些东西,特别是万达团体董事长王健林与阿里巴巴董事会主席马云设下赌局期间,巨头的从零售业转型到电商巨头的苏宁,身为王健林与马云的第3者的张近东该如何决定,如何改变,值得行业人士沉思进而调剂方向。

苏宁提出要做沃尔玛+亚马逊的概念整整1年之际才终究酝酿变革,也已预示着这位巨头的转型之路有着足够的掌控去掌控出现的变化,而且提出的1个概念就更值得思考:店商与电商。张近东在开始挑战马云电商的地位,而且是直接从本源动身去挖根的发展。

电子商务主体之争-店商或电商(电子商务服务商)

纵观中国电子商务的发展历程,马云都是其中的灵魂人物,从引入中国,改造成为中国化式的电子商务概念,1步步的从思想动身去灌输电子商务的概念、电子商务的未来,事实表明马云很成功引领了中国进入1个全新的世界,也让中国很多的企业萌芽发根,也让中国很多企业拍死在沙滩上。不言而喻的是,如今说到电子商务都是电商,也深层的表明,电子商务的主体位置是电商,而电商恰正是马云首创与传播,从阿里巴巴、淘宝、阿里妈妈、天猫等阿里系就代表了电子商务的1个大的电商群体。相信每位有才之士都知道:核心是多么的重要。

但是如今苏宁的张近东就欲在主体上发起进攻,张近东提出电子商务的主力军应是店商而不是电商,电子商务的发展也应由零售企业主导,而不是由电子商务服务商主导。零售业1般的概念是店铺,而店铺做商务,就是店商,那么店铺就是代表零售商的反击,从源头上进攻掠地,在默许电商占主体地位的时期,而出现1点动荡,产生市场效应,而更多的人进行思考,进而萌发,很明显张近东提出的概念很切合实际,从选择的颠覆的词店商就走出很多人的误区,店与电读音1致,而店代店铺,而电是电子商务(此处与我们平常说的有不同,代表阿里系为主)。笔者从读到起,也产生1些思考确切想来也是通情达理,但是再想就已模糊了,零售巨头不愧是心理学方面的专家,真心佩服这招营销策略。

在1批支持电商会干掉零售业的环境里面,零售业是不甘心本身的话语权和利益再被割让,假定预言成真,那末零售业何来巨头1说,那时零售业的1哥也许都比不上电商的中层,而且对执掌市场的零售商,也会想进办法改变局面,抱住少的荣誉,所以零售转型就顺其自然,未来必定是电子商务的世界,但是否是意味着电子商务就独步天下,零售转型成功那末未来还是店商的世界,而不是电商,否则电商就登上梦寐以求的宝座,完全的打压零售业。

店商是实体经济电商是虚拟经济

电子商务是实体经济不是虚拟经济,虚拟经济主导实体经济一定致使泡沫经济。张近东的弦外之音就是笔者所要表达的店商是实体经济,电商是虚拟经济,那么电子商务该以店商为主体还是以电商为主体都显得尤其重要,虚拟经济的泡沫经济是为使人关心,就像如今的房地产行业1样,很多人都认为如今的发地产是泡沫经济,某个时段一定会倒闭,但是少从目前阶段而言,这类泡沫论是不占主导,那末对店商与电商而言,也是1样,即便真是泡沫那末还是有着时间去调剂与变革。

其实从笔者看来,不管是实体经济还是虚拟经济的电子商务都是1样,它真正给与世界带来什么?给与中国带来什么?给与消费者带来甚么?如果店商替换电商,笔者不由质问1句张老大,能够把电子商务做得如此的庞大,而且让这么多人收益,我们所知道的是零售业是1个巨头资本完的东西,而普通人,没有资金的人如何玩得起,真实的担心的是电子商务核心价值观的变化,所以从笔者的角度,更加信赖电商为主体。

店商概念区分

笔者黄嘉榔概念中的店商依然是店铺商务,但是与苏宁的解释有着不同的是,我认为的不是零售业的商铺,而是任何能够在互联开设商铺的店铺,不管是零售商铺还是其它商铺,他们才是全部电子商务的核心,电子商务核心是商务,而交易就是关键,平台提供1个场所来完成交易,就如线下的场所1样。而且电子商务的独特的地方是不管是个人还是企业都能够进入其中,门坎低,机遇多,为关键的是,这个平台有着相对公平的竞争环境,而不像线下的你没有办法去做到很大,这就是电商的强悍的地方、吸引力的关键。

店商引发的思路而今除电商、商再加上1个店商,电子商务的很多东西都在改变,也在变很多人故意的灌输他们的概念,是好是坏难以评论,就像1千个观众眼中有1千个哈姆雷特1样,观点仁者见仁智者见智吧。(文/黄嘉榔)

Ps:此文电子商务代表1个行业;电商朝表电子商务服务商,而非平常的电子商务=电商的简称。

4 : 海外传统零售巨头抢滩中国电商:本土化成困难

腾讯科技 乐果 11月20日综合报道

日前,国内某知名电商企业双101当天总销售额191亿元的消息,无疑刺激了传统零售商的神经。由于这1数据,相当于2011年国美(微博)年销售额的近1/6,王府井百货1年的销售额,麦当劳中国1400家门店销售额的近2.36倍。

传统零售商遭到电商企业的强势冲击,中国商业模式平台从线下向线上迁移已成不争的事实。传统零售商的前途在哪?沃尔玛、家乐福等海外零售巨头纷纭抢滩中国电商市场,但外来和尚难念经,它们都不谋而合地遇到了本土化、物流、服务等方面的困难。

腾讯科技现将1些海外传统零售巨头在中国的进展情况进行了简单梳理,以飨友。

沃尔玛

沃尔玛进入中国市场时,通过下放权利,推动本土化策略实现了在华的快速发展与扩大,门店数量大幅提升,点广布全国。但随之而来的是管理的缺失和产品质量等问题。目前,沃尔玛加强了对采购环节的管理,在中国撤销21个采购办公室,触及人员达数百人,未来公司将朝加强总部管理和兼顾统筹的方向发展。

今年8月,商务部站正式批准了沃尔玛收购1号店33.6%股权。增加投资完成后,沃尔玛终究将1号店的控股权牢牢握在手中,其持股比例为51%,平安团体持39%股分,1号店开创团队则占股不足10%。

此番沃尔玛控股1号店后,它将成为中国目前范围的线上虚拟门店与线下实体门店多渠道营销布局的零售企业。这对今年3月空降沃尔玛中国任CEO的高福澜来说,如何克服水土不服、经营能力、服务能力等困难,可谓任重道远。

家乐福

家乐福4年3换,电商冲击难挽其发展颓势。事实上,家乐福在中国市场的衰退,从2005年以后便开始显现,其品牌、人才、管理优势逐渐丧失。2011年下半年家乐福开始触,以与满座等团购站合作的情势展开电商业务。

家乐福虽然曾于2006年12月上线上商城,但在2008年4月以系统保护的名义暂停运行。如今,该站已正常运转,虽然照旧不能购物,但其重振电商业务的计划恍如可窥端倪。

麦德龙

主营批发业务的麦德龙在试水天猫旗舰店后,今年5月上线了B2B商城。麦德龙方面称,上商城将投入数亿元,以自建物流和实体门店的方式进行全国配送。在商品种类方面,除1般食品、酒水饮料、粮油副食等10大类以外,还特别提供了相干的进口产品、全面的葡萄酒类产品、6大自有品牌。

有业内人士分析,麦德龙能否顺利融入国内电子商务市场,关键取决于其会员制度的完善与扩大。店面数量有限,单纯依托会员制发展电子商务,在价格和本钱上很难获占优。

百盛百货

今年5月28日,马来西亚金狮团体旗下百盛电商平台上线,投入试运营。该站包括男士、女士、青春、美妆4大板块,涵盖服装、鞋帽、化装品、家居、礼品、时尚休闲、数码电器等诸多品类,商品从几10元到10几万元不等。

百盛于1994年进驻中国零售业市场,已发展成为中国的时尚百货团体之1, 在中国23个省/直辖市34个城市具有52家分店的广泛营销络。但近几年来跨区域拓展后劲不足。百盛电商的1大创新线上线下同款同价,线下会员对接。百盛门店会员可以获得百盛线上会员资格,其在百盛线上消费积分也能够转入发卡店使用;而百盛线上会员也能够领取百盛门店的会员卡,其在实体店的消费积分则可转到百盛线上使用。

屈臣氏

2011年12月16日,和记黄埔团体旗下屈臣氏中国正式进驻淘宝商城,开启官方旗舰店。1989年至今,屈臣氏在国内市场经历了1个从萌芽到成熟的进程,当前正处于1个快速发展阶段。截至目前,屈臣氏线下零售实体店已到达1000家,覆盖全国超过100个城市。而淘宝商城旗舰店将是屈臣氏在中国内地的第1001家店面,此举标志着屈臣氏步入络2.0时期。

屈臣氏线上商店与线下商店不同,将主要销售其自有品牌和实体店品牌上正货。促销方面,与线下有差别,将根据民购物特点,提供相应的促销策略。

梅西百货

2012年5月24日,全球的百货巨头梅西公司与中国零售公司佳品达成协议,拟在欧美上向中国消费者出售系列自有品牌商品,欧美是由佳品于2012年第1季度推出确当季品零售站。作为此项交易的1部分,梅西百货向佳品注资1500万美元,收购了该公司少数股分。

这家135年历史的国际零售商对中国庞大零售市场试水的第1步,踩在了电商的门槛上。欧美晚预计在2013年春季开始出售1系列梅西公司自有品牌的女士和男士时尚用品,梅西百货也将陆续推出其他自有品牌。用梅西百货CEO泰瑞-伦德格伦(Terry J. Lundgren) 的话来讲就是,希望了解到在中国销售的实际情况,帮助评估中国市场的潜力。

尼曼玛戈

今年3月份,美国品百年老店尼曼玛戈(Neiman Marcus)团体向品零售站魅力惠投资2800万美元,借助电子商务业务登陆中国内地市场。

魅力惠于2009年由Olivier Chouvet和Alain Soulas创建,1直致力于亚洲区的品络销售。尼曼玛戈的投资将有1部分用于扩大魅力惠在中国的上销售,还有1部份用于在2012年底前建尼曼玛戈中国新站。公司表示,这个站有全面的内容,时尚方面的专业知识,幕后视频等,会提供关于品牌的深入性见解。

有业内人士分析,电子商务模式的运用对传统零售行业来说是1条能令企业迅速发展的高速公路,低廉的销售本钱,目标客户的定位、1对1个性营销的制定、丰富而全面的资讯等等,在不久的将来,愈来愈多的传统零售企业将从其单1的传统渠道营销模式向电子商务营销模式延伸。

事实上,不论是麦德龙这样的线下传统零售巨头线上电商新手,还是沃尔玛这样的电商市场老玩家,不论是拼价格,还是拼模式,终究都要回归到消费者体验上来。而消费者在购进程中关心的,除价格外,还有产品质量、创新服务等方面,在这些方面不断完善和创新,是电商们经久不衰的课题。

5 : 分羹电商 传统零售商还欠火候

愈来愈多的传统零售企业竞相试水上商城,重庆百货、新世纪百货等也在谋划开设店。截至今年6月底,已有59统零售百强企业展开了络零售业务。不过,近日在采访中了解到,由于定位不清、渠道受阻、专业人材缺少等缘由,部份触企业的络销售其实不乐观。业内人士认为,传统零售业进军电商,要真正实现线上线下的完善融会,必须转变经营模式。

现象

传统零售企业扎堆进军电商

继卜蜂莲花、沃尔玛、好又多等零售企业进军电商后,日前,王府井宣布投资1亿元,进军电子商务领域。商报了解到,重百、新世纪百货等也在谋划开设店。

发展购业务是我们的战略推敲。7月6日,重庆百货办公室主任唐鸿在接受商报采访时流露,电商对传统零售业的冲击不可忽视,展开购业务是公司长远发展需要。目前,重百已成立专门的部门运营购业务发展,正在做前期工作准备。

中国连锁经营协会发布的《2012传统零售商展开络零售的研究报告》显示,截至今年6月底,已有59统零售百强企业展开了络零售业务,经营超过70家店。

与此同时,发展势头本已10分强劲的国美、苏宁上商城,也在继续发力。

7月5日,苏宁易购正式开启扩容升级之路,冲刺300亿元的年度销售目标。

从苏宁、国美等大举进军电商来看,电商领域遭到的重视,也证明电商领域的巨大前景。中国电子商务研究中心分析师莫岱青告知商报,中国电子商务研究中心统计数据显示,2011年中国络零售市场交易范围达8019亿元,同比增长56%。莫岱青认为,传统企业线上线下相互融会是必经之路。

窘境

触企业普遍亏损

来自中国连锁经营协会的统计数据显示,2009年及之前开设店的零售企业有14家,2010年增至31家,去年到达52家。但截至今年6月底,仅增加了7家。

我们将传统零售对络零售的态度分为4种:嗤之以鼻型、畏难不做型、盲目投入型、谨慎进入型。1种类型明显在增加。在接受商报采访时,中国连锁经营协会信息部相干负责人表示,2012年1季度,中国络购物市场交易范围达2336亿元,同比增长42.8%,但络零售全行业处于低毛利状态,企业普遍亏损,很多企业的店形同摆设。

2009年诞生的我市首家上卖菜商家天友万家,只做了半年生意就停止了购业务。商报在该站上看到,目前的页上仅剩部分产品展现,已不再支持购买。确切已停止购业务。商报从天友万家食品有限公司销售负责人舒先生处得到证实。

另外,卜蜂莲花、美廉美、好又多等曾触的传统零售企业,对络零售的尝试也以失败告终。早前试水络零售的传统零售企业欧尚,也暂停了购业务。

中国连锁经营协会预计,已触的59家零售企业,今年仅能完成350亿元左右的销售额,不到全部络零售额的5%。

缘由

定位不清渠道不顺畅是阻碍

在业内人士看来,定位不清、渠道不顺畅,是阻挡传统零售企业进军电商的阻碍。

中投顾问零售行业研究员杜岩宏在接受商报采访时表示,传统零售企业有本身优势:丰富的实体经营经验、相对稳定的消费群体、庞大的供应链和诸多熟知消费者心理及习惯的专业人才。但这些优势放到电商领域,却成为其窘境所在。杜岩宏说,正由于传统零售企业有多年线下发展经验,发展电商时便把线下理念照搬上去。但实体营销与络营销截然不同,供应链和物流配送都会产生变化,传统企业的销售渠道地域性极强,突然进军电商领域,对全国渠道的拓展优势其实不明显。

从已展开络零售的59家企业看,配送覆盖全国的为32个,占54%;支持货到付款的企业为34个,刚刚过半。也就是说,很多企业的供应链和物流配送还跟不上。

归结起来,还是传统零售商对络销售管理没有明确的定位。莫岱青说,很多企业仅仅把络销售作为实体店的补充和延伸,线上线下也没有走差异化线路。另外,本钱压力、专业人材欠缺,也阻碍着传统零售企业触的发展。

破局

转变经营模式是关键

传统零售企业如何才能顺利从电商大餐中分到1杯羹?

杜岩宏说,传统零售企业进军电商,必须改变经营观念。要有准确的架构和管理运作模式;在专业人材引进等方面,有系统的制度和计划,用真实的电商理念来经营。同时,企业还要提高供应链运作效力,完善物流配送体系。这是1个按部就班的进程,必须要先打好基础。

对此,天友万家1位不愿具名的内部人士流露,天友万家上线太匆忙,终究倒在了本钱和渠道的两重压力下。

重庆百货办公室主任唐鸿也认为,传统企业上急不得。作为进军电商的铺垫,去年年底,重庆百货曾开通上逛重百,供顾客阅读各大卖场商品。而现在把发展络零售纳入公司的1025计划,并成立专门的部门运营,就是要从人才队伍建设、基础配套等方面打好基础,真正实现线上线下的融会。

对那些资金其实不雄厚的零售企业,杜岩宏建议,可以采取迂回战术进军电商选择代运营(由专业第3方公司对某电子商务项目的平台搭建、平常经营管理进行代理)。在本身电商运营经验不足的情况下,选择代运营可下落经营风险,也将让企业快速适应电商模式。

本钱是进军电商的1个坎。如果资金不雄厚,就切忌全面抓。在莫岱青看来,其实不是所有的商品都合适上销售,企业可以选择专做自己善于和有特点的领域,分领域进行突破,避免全面抓但却全面落空的局面。

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